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APP推廣 | 這應該是最完整的地推方案了
專欄：行業資訊
發布日期：2020-03-16
閱讀量：3391
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APP推廣線上推廣固然重要，但是也離不開地推，尤其是在當下依靠地推不進能帶來更精準的用戶，而且適合任何大多數公司執行，下面是整理的地推方案：
【地推的三個階段】
簡單分為三個階段：種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。看你公司處在什么階段合適什么樣的推廣方案：
第一階段：種子用戶階段
對于初創企業（種子/天使輪）來說資金有限，第一批種子用戶的定位一定要足夠精準，這樣后期運營才能成為核心用戶，這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶比較容易。
根據行業的不同，京東前一段時間按照消費頻率來分類，大致分為5層。第一層外賣，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類，第四層為藥類，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。
按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶，當用戶量達到預定目標的時候停止地推，把這批種子用戶運營成核心用戶（死忠粉），快速優化你的產品或平臺。
第二階段：活動促銷階段
第一個階段完了之后當你的融資（A輪、Pre-B輪）的時候，這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段，根據活動主題做事件營銷，針對某個地點進行地推，這個階段的地推成本整體上也不會太高。
第三個階段：燒錢砸市場份額階段
這是拿到更多的錢的階段，你要和你的競爭對手拼市場份額，這個時候就是要根據前期的經驗進行優化，迅速把模式復制到全市-全省-全國。
【上線準備】
一個地推方案在推之前就應該把問題想全面，這次地推的目的是什么，關注，下載，激活等，地推時間，地推地點，地推網絡環境，獎品，人員等。我們詳細說一下：
一、地推的目的是什么？
帶來用戶量的深度（日活、訂單、下載…）
向用戶展示產品的功能屬性
推廣產品，牛皮癬式地推
跟風營銷，借勢吸引眼球（重大事件、節日）
明確目的后，還要有更多的思考，來保證活動能夠達到相應的目標
投入多少精力資源？
活動預期帶來什么效果？
這樣的效果是否有實際意義？
考慮短期/長期效益如何？
爆點是什么？
二、從用戶的角度思考？
這是什么活動？怎么參與？下載 激活成本？
獎品是否足以吸引用戶去下載或者關注 激活等
用戶是否愿意自發性的去分享到朋友圈等社群
用戶哪里獎品下載之后會不會卸載 怎么去留住用戶
有沒有二次營銷
三、地推活動結束統計？
發出去的獎品能不能達到預期值
是不是要在短時間內對此次活動的用戶進行二次營銷
【地推幾大類】
校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推、工業園科技園地推。
校園渠道是最有效的線下推廣方式之一，常用推廣渠道：
1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。
2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。
4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。
5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
15、其他特色手段：
圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
商場地推、商業區廣場
地推門檻相對是最高的，場地入駐困難，資源 “匱乏”。采用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本，場地成本等等
小區和工業園科技園：
相對們肯就會降低很多，小區要分析人流的情況，選擇交通要道，做進一步的地推方案優化。而且從人流里，要了解到，人群結構、男女比例、等，比如母嬰類軟件很適合在媽媽的群體里推廣，而O2O軟件很適合在寫字樓下面做活動 。
現場宣傳物料的準備
一場活動最基礎的就是懂得如何造勢，易拉寶、海報、單頁通通做起來！現場拉人參加活動，到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂，那就更好了！
保證現場人氣(造勢)
有沒有發現 用戶都有跟風心態 地推只要送的禮品不是很差 一堆人圍在那里就有想去了解的欲望。如果這樣你還擔心沒人參加？表怕！要知道人都是群居性動物，總喜歡往人多的地方走，擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧，總會有好奇心強的人過來一探究竟的！
禮品的選擇保證一定的量
關于禮品，誰說禮品就一定高大上，如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品，那只能說明你并非一個優秀的推廣人員！我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的！一句“掃碼送禮品！”一定有人來！
優質體驗
人多了，穩定的網速自然也要跟上，這直接關乎到用戶體驗！試想一下，如果當時網絡卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會引發怎樣的騷亂，這畫面太血腥了，我不敢想。
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