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【今科講堂】效果不好的互聯網推廣，首因是關鍵詞沒選對
專欄：今科講堂
發布日期：2016-08-08
閱讀量：13709
作者：
曾經有一個企業。
因為做互聯網推廣的時候沒選對關鍵詞，只能對著競爭對手的熱銷，羨慕嫉妒恨。
你以為我是威脅？
絕對不是。
許多企業以為互聯網推廣是按照自己的意愿來推進，偏偏事與愿違。
一起看看這個下面的故事，以此為鑒，學習怎樣才算有效的互聯網推廣。
01
Z市的S村出現了一眼清泉。
S村的大海和小山聞風而動，兩個人幾乎是同時在工商局分別注冊了自己的礦泉水商標。
一番忙亂的籌建工作后，兩人的礦泉水生產車間也正式投產。
02
我在村莊頭，君在村莊尾，共飲一條溪，共賣一泉水。
同質化的產品讓大海和小山為了拓展銷路、打響自己的品牌而費盡心思。
比如，大海昨天剛派人去Z市公告欄貼了小廣告，小山立刻就派人去把大海的小廣告撕了；撕不掉的，就直接用自己的小廣告覆蓋。
再比如，小山昨天給了經銷商幾千塊的讓利，大海得知這一情況，轉身就給經銷商讓利一萬。
兩人又先后在報紙、雜志、電視廣告、明星代言等方面展開了一番血光的廝殺。
03
制衡的局面是被互聯網的春風吹破的。
小山率先在將目光投向了互聯網——建網站、開公眾號、開企業微博，一系列互聯網「基礎設施」搭建好后，小山開始認真琢磨互聯網推廣。
通過與互聯網服務商的多次交流，小山了解到互聯網推廣的第一步是要設置關鍵詞。
小山：“該設置怎樣的關鍵詞？”
服務商：“既然是要用互聯網推廣拉動營銷，我們建議您設置精準關鍵詞。”
小山：“什么是精準關鍵詞？”
服務商：“以您的產品為例，公司的主打產品是桶裝水。我們可以設置相關的精準關鍵詞，如「Z市桶裝水」、「D區桶裝水哪家好」、「Z市桶裝水生產商」，等等。”
小山：“這樣的關鍵詞有什么好處？”
服務商：“這些精準關鍵詞包含豐富且明確的搜索意義。您想象一下，如果您是一位采購商，要來Z市采購桶裝水，您最先會想到怎樣的關鍵詞呢？”
小山：“嗯……會想「Z市桶裝水生產商」。”
服務商：“沒錯。精準關鍵詞一定含有核心關鍵詞；核心關鍵詞可以衍生出很多精準關鍵詞。這些精準關鍵詞是人群習慣思維和行動指向的高度總結。通過推廣這些精準關鍵詞，我們能貼合目標人群的搜索行為，讓我們的產品充分、有效曝光在真正需要產品、有購買力的用戶面前。”
04
大海自然也得知小山要開始做互聯網推廣，憑著以往明爭暗斗的經驗，他大手一揮，也開始進行自己的互聯網推廣。
但是，在對關鍵詞的選擇上，大海與小山是分道揚鑣。
大海是這樣想的：小山要做精準關鍵詞，我不能輸過他，我要做比他難度更大的。
最終，大海決定做「高級的」核心關鍵詞——桶裝水。
05
互聯網推廣的效果是顯而易見的。
一周后，小山選擇的關鍵詞開始出現在5大搜索引擎首頁；大海的公司還是風平浪靜。
一個月后，小山的公司就接到了很多咨詢電話，業務量迅速增長；大海的公司也接到不少的電話，卻是騷擾無效的居多。
兩個月后，小山的公司成功開拓了新市場；大海的公司依舊無波無瀾。
半年后，小山的公司迎來了部分曾經是大海公司的經銷商的訂單；大海的公司業績出現下滑。
06
故事的最后，大海和小山在村里一條石橋上相遇。
望著曾經不相上下的對手超越自己，大海心里百般滋味。
大海：“沒想到，靠著互聯網推廣。你贏我那么多，今天也別說什么，我只想知道，你成功的秘密是什么？”
小山看著眼前的對手，心中不免有些感慨。他開口說道：“互聯網時代，推廣的成本低了、效果好了，但是真正見效，與關鍵詞的選擇有莫大的關系。我做的都是精準關鍵詞，它們就像響應了我的客戶號召一樣，將我的品牌精準地推到客戶的眼前。”
“你做的核心關鍵詞，也叫「行業關鍵詞」，看似熱門、霸氣，但實際商業價值不高。只有網絡菜鳥喜歡搜索這類關鍵詞。大海兄，你花了大量的時間、精力去做這樣的關鍵詞，失敗在開始就已經注定了啊。”
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